“我让阿德里亚娜拿了一批样品去产品检验机构做了检验。这批节能灯的质量完全符合巴西本地的产品质量标准。我对这批产品的销售还是很有信心的。

“北明公司刚刚成立，在市场上还没有知名度。我们印制宣传册不仅仅是为了介绍我们的节能灯产品，还是要宣传我们的品牌。”

贾勇在陈先生的指点下，又拿起一本宣传册翻看，果然，节能灯的原厂标识被处理掉了，所有与产品有关的信息都换成了北明公司的。

陈先生跟贾勇解释说：“在巴西，有完善的消费者保护法。如果节能灯质量有问题，商家要承担无理由退货责任。

“节能灯从我们北明公司卖出去，我们就要承担产品质量责任。要是对产品质量心里没底，我是不敢印制这样的宣传册的。”

贾勇不以为然地说：“我不反对做宣传，打知名度。可我们北明公司还是一个小公司，广告费支出是用来招揽消费者的。印制一些简单的宣传册页就可以了。

“广告的效应不是立竿见影的，广告费的成本却是实实在在发生的。消费者买不买节能灯取决于她有没有需求。

“消费者没有需求的时候，宣传册再精美，她也不会买的。消费者都是理性的，我们不能把消费者当傻子。”

贾勇的话说得有些难听了。陈先生却一点儿都不生气。他觉得贾勇真的站在了北明公司的角度考虑问题，在为北明公司着急。

陈先生慈爱地拍拍贾勇的肩膀，微笑着说道：“别着急。坐下说。咱们慢慢聊。”

陈先生看着气哼哼的贾勇笑了。从来都是他嫌别人大手大脚，这回倒让贾勇挑剔起他来了。

陈先生想了想怎么跟贾勇解释，然后耐心地说道：“我讲的是做宣传，你讲的是做广告。可能问题就出在这里了。我同意你的讲法，做广告不能取到立竿见影的效果。短期看，有点儿像竹篮子打水，一场空。”