贾勇用一种检讨的口吻说道：“优质优价，这批节能灯的质量确实没有问题，但是在价格方面的竞争力我就不敢保证了。

“我们和叶先生相比，经验上还是有所欠缺的，无法像他那样从成本的角度去精确地匡算出一个合理的价格。

“我们只能通过在市场上对同类商品进行价格比较，来跟生产商谈一个相对合理的价格。

“生产商那边给我们的信息是，价格是与订货量紧密相关的。这是我们第一次与生产商合作，订货量有限，生产商自然不会给我们提供特别的优惠。

“这样一来，价格上就缺乏竞争力，也就让您无法通过大卖场来进行销售了。”贾勇有意帮陈先生打个圆场，让他不用为没有实力挤进大卖场销售渠道感到尴尬。

陈先生闻言，连忙安慰贾勇道：“别担心，这并不是什么大问题。其实从一开始策划这件事情的时候，我就根本没有把通过大卖场销售纳入考虑范围之内。

“之所以不能走大卖场销售这条路，不仅仅是因为价格的因素，还有一个很重要的原因就是资金占压的问题。

“你想想看，大卖场通常至少会积压供应商三个月的资金，这对于我们来说，资金压力实在是太大了。”

“进入大卖场时，他们会向我们收取一笔费用，这笔费用被称为信誉保证金。这意味着只要你与这家大卖场建立合作关系，这笔钱就会被压在大卖场那里。

“大卖场给供应商的解释是，为了维护大卖场在消费者中的信誉。这笔钱要随时准备用于支付质量问题导致的客户赔偿。

“真正发生这种赔偿的时候，还是要供应商自己来换货或者赔偿，大卖场不会动用这笔钱。

“这笔钱实际上就是被大卖场占用了。只有在我们缴纳了这笔信誉保证金之后，他们才会允许我们在大卖场摆放货物。

“当我们的节能灯在大卖场销售出去后，所获得的货款并不会直接进入我们的账户，而是会先进入大卖场的户头。