这种模式的转变导致外贸公司的利润大幅缩水。有些外贸工厂甚至经过仔细盘算后发现，支付给外贸公司的佣金竟然比外贸工厂自己建立外贸销售队伍的成本还要低。他们情愿让外贸公司来打一份小工。

在外贸公司和外贸工厂之间的这场博弈中，外贸公司的处境变得愈发艰难，地位也在逐渐下降。面对如此不利的局面，外贸公司不得不开始寻求转型之路。

华艺国贸公司进入外贸领域时，大多数专业外贸公司已经开始了外贸转型的进程。这些公司采取了各种不同的转型策略，其中一些选择了工贸一体化的道路，自己投资兴建工厂，摆脱对外贸工厂的依赖。

华艺国贸公司在研究了一些成功案例后，经过充分调研，按照工贸一体化转型模式，在广西投资建设了铅锌矿，结束了华艺国贸公司没有出口基地的历史。

随着市场竞争的日益激烈，外贸公司在广交会上的出口商地位逐渐被外贸工厂所取代。

为了应对这一局面，外贸公司开始向海外派遣外贸员。这些外贸员在海外积极拓展业务，与当地客户建立联系，直接获取境外订单。

当外贸员接到境外订单后，他们会返回广交会，以外商的身份与外贸工厂洽谈业务。

就这样，外贸公司、外贸工厂和外商之间的关系发生了变化，实现了一次身份的大挪移。

若干年后，当贾勇再一次踏进广交会大门的时候，他已经不再是参展商代表，他在会务处登记的身份是巴西外商，他代表的公司就是北明公司。

佩戴着外商证件的贾勇重新走过他第一次参加广交会时走过的各个场馆，那个穿着一套不合身地西服、忙碌得满头大汗的年轻外贸员贾勇的样子，在他的脑海中反复跳跃着。

在人潮涌动的展厅里，有许多像贾勇一样佩戴着外商证件的华人。他们器宇轩昂，精神饱满地奔走于各个不同的展位之间谈判签约。他们当中有的是继承家业的海外华商子弟，也有像贾勇一样的外贸公司驻外外贸员。