“可是，我要把它们卖给零售客户，我才能有利润。我怎么让我的零售客户知道这个品牌的产品好？我只能靠打广告。”

贾勇没有听到电话那边阿兰的反应，就继续说道：“你花了材料费、人工成本，你看到的是内衣产品。我花了广告费，看不到任何有形的东西。但是，形成了一种无形资产。

“如果用你的工厂品牌，这笔无形资产就是你的；如果用销售商的品牌，这笔无形资产就是销售商的。”

贾勇一字一顿地问阿兰：“你觉得这笔无形资产，应该属于你，还是属于销售商。”

阿兰有些不情愿地说：“那当然是，谁花了钱，就属于谁。”

贾勇说：“任何一个人做你的经销商，都会面临同样的问题。我也不例外。

“我在公司里是总经理，可我的公司是按照现代企业制度建立的规范化的公司，不是我一个人的公司，我的决策受到了公司董事会的监督。”

阿兰有些不愉快地说：“我不会放弃我的品牌。如果你跟那些外商一样，那就不做好喽。你也不用把那些样品给我寄回来了。你留着给你老婆、你小姨子穿吧。”

贾勇耐心劝说道：“国际市场很大，内衣的高端市场在国外。同样一款高端内衣，在国内卖多少人民币，在国外就能卖多少美元，这里面有几倍的利润差距。

“国内为什么走不出高端内衣品牌？就是因为利润空间小，压缩了后续产品的研发投入。只要你做高端内衣品牌，就一定要打开外贸市场。

“在你的产品走向国际化的过程中，一定会遇到一个问题，你卖的到底是一款产品，还是一个品牌？你一定会跟你的产品的销售商之间有品牌运营的问题。

“这个问题是要谈的，是需要双方共同探讨出解决方案的。你难道就这么放弃了吗？就这样让你苦心研发的产品被埋没掉吗？”

阿兰遗憾地说：“我也想做外贸，我也知道外贸利润高，我也发愁研发没有经费，这不是遇到障碍了嘛。

“我不想放弃品牌，我又不能白让你花钱给我的品牌做广告。不放弃能有什么办法呢？”