马厂长的偃旗息鼓，如同搬走了压在哈市饮料行业上空最后一块阴沉的巨石。

北冰洋厂内，气氛空前高涨，所有人的目光都聚焦在了即将面世的“北极光”系列上。

陈望深知，一款好产品，更需要一个足够闪亮的登场。

他没有选择传统的、逐个渠道铺货的缓慢方式，而是决定举办一场面向全市、乃至省内经销商的“北冰洋新品订货会”。

这个形式在八十年代初的哈市，堪称创举。

场地就设在工厂刚刚扩建完工的新仓库里。

张大山带着人将里面打扫得一尘不染，拉起了红色的横幅，用木板和砖头临时搭起了展示台。

李秀兰亲自操刀，设计了订货会的流程和优惠政策，包括首次订货折扣、累计销售奖励以及空瓶回收积分等一整套组合拳。

孙卫东则调动了所有能调动的媒体资源，省报的孙跃进自然是重中之重。

一篇题为《北疆之光：健康饮料的新探索》的预热报道，在订货会前一天见报，将“天然”、“健康”、“零添加”的概念首次大规模地灌输给消费者和经销商。

订货会当天，天气晴好。一大早，工厂门口就停满了各式各样的自行车、拖拉机，甚至还有几辆罕见的吉普车和上海牌轿车。

受到邀请的，不仅有哈市及周边县市的供销社主任、百货商店经理，还有一些嗅觉敏锐的个体商户代表。

人群涌入布置一新的仓库，立刻被眼前的景象吸引了。

展示台正中，铺着崭新的红色绒布。上面错落有致地陈列着三款产品：经典的“北冰洋”橙味汽水，口感升级的“北冰洋特供”，以及此次的主角——两款“北极光”。

“北极光-晨曦”呈现出迷人的琥珀色，在灯光下熠熠生辉；“北极光-极润”（一款添加了电解质和微量维生素的运动饮料概念品）则是清澈的淡蓝色，如同冰川融水。

它们使用的是新设计的流线型玻璃瓶，标签采用了更先进的印刷技术，图案简洁现代，在一众土气包装的国产饮料中，宛如鹤立鸡群。