“鄙人岳俊晨，清河镇‘岳氏卤味’的东家。”岳俊晨自我介绍，示意小鱼儿递上样品，“想跟陈老板谈笔合作。”

接下来的流程，岳俊晨已是轻车熟路。品尝试吃、阐述合作模式（挂招牌、独家供货、统一定价、交保证金）、描绘美好前景（客流翻倍、日进斗金）……

陈老板听着听着，眼睛渐渐亮了，尤其是在尝过那卤豆干和鸡爪之后，更是意动。这味道，他在这柳林镇从未尝过！

“岳、岳老板，您这提议是好，可……这保证金……”陈老板搓着手，面露难色。他这小本生意，实在掏不出太多现银。

岳俊晨早就料到，故作沉吟片刻，一拍大腿：“看陈老板也是个实在人！这样，保证金我给你减三成！这个其他店都没有过的，我就看你这生意，实在太惨淡了，才给你减三成，但咱们丑话说前头，以后若违反合同，罚金翻倍！”

他这叫“风险对冲，提高违约成本”，既降低了合作门槛，又用更高的惩罚条款锁定了对方。

陈老板闻言，感激涕零，几乎没再多想，就在钱先生拟好的合同上按了手印。柳林镇第一家“岳氏卤味特约经销点”，就这么定下了！

接下来几天，岳俊晨如法炮制，又在镇中心附近谈下了一家原本卖炊饼的、位置不错但经营不善的小铺面，作为第二个经销点。他没有贪多，两家店，一东一中，足以初步覆盖柳林镇的主要人流，也便于观察。

货源由清河镇总店的加工作坊统一制作，由孙烈手下信得过的弟兄每日押运送达。账目由钱先生远程操控，每笔条理清晰可查。再说每天送出的货，在店里会称总重，凭重量每天的货能卖多少钱，基本上也大差不差心里会有个底数的，因为考虑到有损耗，是要允许有适当差异的银子，只要不是差的太多，就都是合理的，符合规矩的。

开业当天，情况却比预想的还要火爆。

柳林镇的百姓何曾尝过如此滋味丰富的卤味？那霸道的香气一经传出，立刻吸引了大量食客。两个经销点门前都排起了长队，陈老板和炊饼店转型的王老板忙得脚不沾地，脸上却乐开了花，直呼“岳老板是财神爷”！

岳俊晨坐镇在陈记杂货改造的经销点后院，听着前面喧闹的人声，心中稍定。开局不错。

然而，就在第一天营业接近尾声，准备收摊的时候，来了几个不寻常的客人。