贾勇没有想到陈先生会对自己公开北明公司的财务数据，这和他自己估计的情况基本上是一致的。

陈先生看出了贾勇内心的惊讶，他用一种毫无保留的语气说：“利润情况虽然好，但我们的现金流依然紧张。

“如果不把我们几个人的工作报酬算进去，北明公司还可以保持正现金流。但如果把我们几个人的工作报酬也考虑在内，哪怕只是按照巴西规定的最低工资标准来支付我们的工作报酬，恐怕北明公司的现金流就要由正转负了。”

贾勇没想到，北明公司节能灯的利润这么高，现金流却这么紧张。

陈先生解释道：“销售规模越大，应收账款环节占压的资金就会越多。一旦进入消耗战，这个环节可能是我们最薄弱的环节。”

贾勇有些不理解，为什么这个环节会是最薄弱的环节。他用疑问的眼神看着陈先生，希望他能做出进一步的解释。

陈先生读懂了贾勇的心思，他解释道：“我们现在没有给便利店提供明确的赊销政策。一般是在便利店收到节能灯后几天，你上门去取支票。可能早几天，也可能晚几天，这实际上就是我们给便利店的账期。

“还有，便利店付给我们的支票也不一样，有的是即期支票，有的是远期支票。收到即期支票，就相当于收到了现金。

“可是如果收到的是远期支票，我们把支票交给银行托收后，银行要在支票到期日才能把资金划入我们的账户。

“如果我们要马上收到现金，就要付出一部分贴现成本。而且这个贴现成本还不低，按年化利息算，大概接近百分之十了。

“我们不到万不得已不会把远期支票贴现，这样的话，远期支票的票期，也是我们给便利店的一个账期。”

贾勇觉得这里面有问题，他皱着眉头问：“那是不是应该给便利店规定一个统一的账期。要不然的话，有的便利店给即期支票，会觉得自己吃亏了。有的便利店给远期支票，见我们没有态度，索性尽可能拉长票期。